企业不再局限于在本国市场进行采购，而把目光投向了海外，国际采购成了企业获得竞争优势的一个手段。小编整理了国际采购管理论文，欢迎阅读!
国际采购研究评述
[摘 要]本文对国际采购的相关研究进行了整理和分析，将其主要分为四大类：国际采购的内涵与产生的原因、国际采购中存在的风险与相应对策、针对具体商品的国际采购研究及国际采购发展趋势、总结了现有研究的不足和今后的研究方向。
[关键词]国际采购;采购风险;趋势
[doi]1013939/jcnkizgsc201528044
随着经济全球化的深入，各国之间的政治、经济、文化联系越来越强，原先限制各方交流的地理因素被愈加弱化。各国贸易往来的不断发展使得世界上的资源得以不断流动，为了得到更为优质、廉价的产品、技术和服务等，企业不再局限于在本国市场进行采购，而把目光投向了海外，国际采购成了企业获得竞争优势的一个手段。然而，相比于国内采购，国际采购的环境、过程、面临的问题等更加复杂，这对企业提出了很大的挑战。
本文通过对国内外相关文献的检索发现，虽然学术界对国际采购已有了较为丰富的研究，但是这些研究都比较分散，没有进行系统的整理和归类，各个层面的国际采购研究水平参差不齐。对此，本文将关于国际采购的相关文献进行了梳理和归类，重点分析了国际采购的内涵与产生的原因、国际采购中存在的风险与相应对策、针对具体商品的国际采购研究以及国际采购发展趋势这四个方面的研究内容，并且进一步指出了现有研究存在的不足，并分析了未来的研究方向，希望能够对研究者和管理者起到一些有益的参考作用。
1 国际采购的内涵与产生原因
“国际采购”是采购的一种类型，可认为它是采购活动在地域上的延伸。baily等认为“国际采购”就是从另一个国家购买组织要求的产品和服务。[1]在很多文献中，“国际采购”常与“全球”采购一词互换使用，很多人认为“国际采购”与“全球采购”是一个意思，但trent和monczka(2002)指出全球采购比国际采购更注重对世界各地供应商之间的整合与协调。[2]周英和刘树林(2011)认为可用“海外采购”代替“国际采购”，这样能使跨越国界的内容更加突出，而“国际采购”则可作为范围更广或者综合的表示，并指出未来国际采购会向全球采购升级。[3]
对于国际采购的研究兴起于20世纪80年代末和90年代初，当时很多西方国家的企业竞争力都在减退，他们相信通过国际采购可帮他们逆转颓势。rajagopal和bernard就提出应通过海外采购对抗强势的外国公司。[4]alguire等认为西方国家主要是想通过国际采购获得最低的价格 [5]monczka和giunipero较早地研究了国际采购的利益，指出国际采购的原因包括：价格、前导时间/交货时间、质量、产品性能(技术)和可获得性。[6]文献[7]指出国际采购使企业广泛的接触到更多产品和新科技，享受到更高的服务并且将竞争引入了国内供应市场。
从以上研究中可看出，国际采购是企业提升自身竞争力的有力手段。对于国际采购与全球采购，笔者也认为这是不同的两个概念，国际采购注重在国际市场上完成采购这一任务，而全球采购则是强调国际市场上采购资源的整合和供应商之间的协调，全球采购是企业发展战略的重要部分，未来国际采购会朝全球采购方向升级。
2 国际采购中存在的风险与相应对策
国际采购虽然能为企业带来低价格、高质量的产品和服务，但是其面临的风险比国内采购复杂。文献[8]将企业在国际采购中面临的风险分为内部风险(如合格卖方或买方的选择风险、质量及交货期管理风险)和外部风险(如国际汇率变动风险、国际物流过程中的风险、政策风险等)。该文献将应对这些风险的策略分为买方策略和卖方策略。文献[9]具体分析了国际采购中的汇率风险，强调若要回避汇率风险的产生，首先应该回避使用外汇支付。文献[10]针对人民币升值风险提出：要合理掌控本土采购与全球采购的比例;培养专业国际采购人员;充分利用电子商务采购模式等。
王燕莉从系统的角度将国际采购的风险划分为三种类型：第一，系统风险，如汇率变化、自然灾害等;第二，管理风险，如信息失真、决策不当等;第三，物流风险，包括运输风险、库存风险等。作者还提出了基于金融衍生工具的价格风险规避方法，包括套期保值、外汇期权以及实物期权方法等。[11]文献[12]将var方法(一种风险量化技术)用于采购中，用var分析了价格波动对采购的影响，通过将风险量化，可为企业决策提供较好的依据，另外，在国际采购中引入了期货合约，实现期货与现货的对冲，能够大大地降低企业在国际采购中的成本风险，使企业在国际市场竞争中居于有利地位。
3 针对具体商品的国际采购研究
宏观上谈国际采购只能指导大致方向，而对具体商品的国际采购问题研究对企业的实际操作更具有借鉴价值。张肇刚对二滩水电站机电设备的国际采购做了研究。作者介绍了在进行相关设备的采购时所采用的采购方式，包括国际竞争性招标(特点是采购金额大、投标者较多、采购周期长等)、有限性国际招标(特点是采购金额较小、采购货物特殊、供货厂商较少、无国内优惠条款并且采购周期较长)以及国际询价采购(特点是采购金额较小、技术规格单一或有现货、采购程序简便、无国内优惠条款、采购周期短)。[13]
文献[14]研究了汽车零部件的国际采购决策支持系统，指出系统的建立需攻破以下关键技术：汽车零部件国际采购流程中决策要素的提炼、模型库的设计和建立、控制系统的设计和实现以及交互界面的设计和实现。荣先苗和常立国对石材荒料的国际采购做了相关研究。作者根据实际经验总结了采购前应做的准备工作，比如人员的准备、旅行的准备、供货商的准备以及付款单的准备。[15]文献[16]研究了后配额时代纺织品服装跨国采购模式的三个变化：买方驱动特征愈加明显、零售商和供货商进行直接对接、采购区域与供货商集中化。作者指出了中国供货商应对跨国采购存在的问题，如产品开发模式落后、品牌竞争力缺乏、交货模式陈旧、质量体系与国际对接不完善等。 以上研究都是针对特定采购项目展开的，能反映一定行业特点，对其所属的领域开展国际采购活动有很好的指导作用。
4 国际采购发展趋势
综合文献[17-19]的观点，可将国际采购的趋势归为以下五个方面：第一，为库存而采购到为订单而采购。以上文献中有的指出在如今供大于求的市场状态下，为订单而采购就成了一条铁的定律，并且还提出了实施jit采购的优点。第二，从对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理。供需双方建立长期的、互利的战略伙伴关系可以及时把生产、质量、服务以及交易期的信息实现共享，能帮助实现准时化采购，实现双赢的局面。第三，由传统采购到电子商务采购。传统的采购过程是典型的非信息对称博弈过程，而现在的电子商务采购系统则主要包括网上市场信息发布与采购系统等，可以实现供需双方信息的共享。第四，采购方式由单元化到多元化。这种趋势首先表现为全球化采购与本土化采购相结合，其次表现为集中采购与分散采购相结合，再次是多供应商与单一供应商相结合，最后是制造商采购与分销商采购相结合。第五，普遍注重采购商品的社会责任环境。
5 研究不足与发展方向
通过对相关文献的整理和分析发现，已有的研究还存在一些不足之处，本文在此基础上总结了以下几个还需要继续探讨的话题。
其一，国际采购对于企业的重要性只进行了定性说明，并未从定量研究上加以证明。比如，国际采购对企业成本的节约大约占了多大比重?国际采购对企业竞争力的提升是否足以抵消企业进行国际采购时所损耗的资源?总的来说，对于国际采购相关问题的定量研究分析不足。
其二，对于国际采购规则的研究不足。对国际采购规则的熟悉是采购成功的必要前提，而现有文献未针对不同国家和地区的采购规则进行研究。而且，国际采购的规则有的是书面上的，有的却是从经验中积累而来的，因为这和不同国家的风俗、文化、人情有很大的关系，对于这方面内容的研究非常少，而这恰恰是企业在国际采购中所欠缺的知识。
其三，关于国际采购的独创性研究不足。不同的行业都有自身独特的地方，在国际采购中的规则、方法等也会有很大的不同。虽然针对具体商品的国际采购研究很多，但是针对具体不同行业(比如电商行业、家电行业、服装行业等)的国际采购研究还不够。后续研究可多从这一角度着手，以不同行业特性为出发点，使国际采购研究的实用性更强。
参考文献：
[1]彼得・贝利(baily)，大卫・法摩尔，巴里・克洛克，等采购原理与管理[m].王增东，李梦瑶，等，译北京： 电子工业出版社，2009
[2]trent，robert jand robert m，monczkapursuing competitive advantage through integrated global sourcing[j].the academy of management executive，2002
[3]周英，刘树林企业国际采购的战略选择研究[j].商业时代，2011(11).
[4]rajagopal，sand bernard，knglobal procurement：motivations and strategy[j].marketing intelligence &planning，1991
[5]alguire mary s，carl rfrear，lynn emetcalfan examination of the determinants of global sourcing strategy[j].the journal of business&industrial marketing，1994
[6]monczka，robert m and larry cgiuniperointernational purchasing：characteristics and implementation[j].journal of purchasing and materials management，1984
[7]trent，rjand monczka，rmpurchasing and supply management trends and changes throughout the 1990s[j].international journal of purchasing and materials management，1998
[8]韩英，韩渝国际采购实务风险控制[j].贵阳学院学报(社会科学版)，2012(1).
[9]刘海云，褚晓飞国际采购中的汇率风险防范策略[j].中国物流与采购，2008(4).
[10]董妍人民币升值背景下应加大国际采购的力度[j].中国市场，2011(10).
[11]王燕莉供应链环境下国际采购的风险管理研究[d].天津：天津大学，2010
[12]陈艳国际采购风险管理[j].合作经济与科技，2008
[13]张肇刚二滩水电站机电设备国际采购[j].水力发电，2000(5).
[14]王运龙汽车零部件国际采购决策支持系统研究[j].企业研究，2007(7).
[15]荣先苗，常立国如何做好石材荒料的国际采购[j].石材，2004(9).
[16]孙瑞哲对接―迎接跨国采购新时代[j].纺织导报，2005(3).
[17]许亮国际物流环境下采购问题研究[d].南京：河海大学，2005
[18]陈戈国际采购如何“因势而动”[j].石油石化物资采购，2008(4).
[19]丁俊发国际采购五大趋势[j].中国市场，2005(9).
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采购管理技巧
【摘要】伴随着经济全球化和高科技技术的日新月异，企业间的竞争已经逐渐演变为管理科学竞争的新格局。采购，作为现代企业供应链上的关键环节，愈来愈受到企业家们的重视，并逐步发展成为一门专业的科学。采购的对象是物，但归根结底还是对人(对供应商)的管理。作者以多年采购管理的经验，拟从物料成本控制和供应商财务状况监控，以及采购人员业绩驱动方面，提出自己的见解。
【关键词】物料成本清单(bill of material) 财务健康分析(financial health analysis) 关键业绩指标(key performance indicators)
现代企业间的竞争已逐渐转变成各自供应链(supply chain)体系的效能之争，谁能以更快的速度、更低廉的成本将客制化的产品递交到客户的手中，那么他就有更多的机会获得市场份额。
在这里我们引进一条管理学中的法则，这是19世纪末意大利经济学家帕累托提出的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的往往只占其中的一小部分，约20%;其余的80%尽管是多数，起的作用却是次要的、非决定性的，这就是著名的二八法则。实践已经证明了这一理论的正确性。因此在采购管理中，我们也要把精力集中到下面这些容易被人们忽略的，虽然只占少数，却是重要的项目中，从而起到事半功倍的效果。
一、物料成本控制的意义和方法
物料成本控制始终是采购工作的重中之重。但大家往往只关注先期定点时的各供应商间采购成本的横向比较，而对供应商定点后，在项目开发进程中，特别是产生工程变更时的物料成本控制敏感度不够。这样就会造成采购成本失控，从而降低企业的盈利能力和竞争能力。
控制开发过程中物料成本变更的最简单、有效的方法是-物料清单成本追踪表(bom cost track)。只有把每一次的变更，按引发该变更的原因，将变更内容中影响成本的相关信息一一记录下来(可查)，并及时汇报给负责该项目的项目经理。项目经理按责任划分应该由谁来承担变更的费用，要么由客户承担、要么由供应商担责、抑或企业自己吸收(可控)，以保证每项与物料成本相关的变化都是合理的、有出处和去处的，那么即使再多的变更发生了，总成本也不会失控。
二、供应商财务健康状况分析的意义
标准化，是现代企业管理的特点。供应商管理系统要求通过对供应商的联系方式、组织结构、财务状况、资质等法律信息;以及产品质量;服务水平;交付及时率等全方位、多角度进行实时的信息管理和质量管控，以保障采购工作的顺利进行。
在上述的这些管控要素中， 国内企业常常对供应商的财务状况重视不够;而在跨国企业，特别是欧美企业中，考察对方的财务状况，在商务过程中往往起到关键性的作用。
作者把经历过的一个真实案例分享给大家。有一家韩国上市的制造供应商，以优质的服务、有市场竞争力的价格，引起了我们的注意。因为对方是上市公司，所以能很容易的拿到他们公开的财务报表，通过对财务数据的分析(fha)，这家公司的财务状况被我们评定为c级，于是将某个产品定点给这家供应商生产。 根据公司的规定， 如果财务状况达到a/b/c等级的，只需要进行年度例行检查。在后续年度的检查中，我们发现这家供应商的财务出现了状况，发生了两百万美金的借贷，用以购买新厂房、新设备以扩大产能。而公司的偿债能力不够，造成收支严重不平衡，被我公司降评为f级
对应f级的结果，我们有多项措施，包括增加财务状况检查的频度(由按年度，转为按季度)、与对方高级管理层进行接洽，以了解他们的动态和解决问题的对策、安排驻厂工程师现场监控其生产状况、并制定应急反映计划等。经过持续的追踪，该供应商的财务状况没有好转，反而持续恶化。先是公司股票转变为垃圾股(pink)，续而被迫退市;根据驻厂工程师的反馈，该供应商还多次发生拖欠工人工资的现象;发现有多位高级管理人员离职;同时也了解到债权人已经把该供应商起诉到法院的事实。一系列的变化，触发了我们启动应急方案-切换供应商。
后续了解到，法院判决将该供应商所有的应收货款直接划拨给债权人，从而引起该供应商整个供应链和资金链的断裂，公司破产了。而我们公司因为有完备的规章制度，能及时有效的从对方财务报表中发现问题，并采取相应的措施，所以没有遭受重大的损失。
那么对供应商的财务数据，主要看什么呢?归纳起来：短期的看流动性，包括现金流、借贷能力和债务偿还能力;长期的还要看公司的盈利能力、资产负债率、破产可能性评估等。这些数据能及时有效的发现供应商存在的问题，帮助我们了解其经营状况，做出正确的判断。
三、关键业绩指标对采购人员工作的驱动作用
业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。大锅饭时期的弊端，就是搞平均主义，干多干少一个样，结果造成大家都不干事，最后人浮于事，打击了实干家的积极性，磨灭了社会的创新精神。
那么怎么打破这个平均主义呢?对于采购人员，我们就要通过设立关键业绩指标kpi来驱使大家为了满足包括年度降本、项目完成及时率、付款周期等近期或远期目标值不断努力。并以kpi作为衡量指标，奖优罚劣。当然所有这些指标都必须是可以被量化的、可被验证的。那时你做了没有，完成了多少，差距还剩多少，所有这一切都一目了然。让你明白你努力的方向，这就是所谓的驱动作用。
四、结语
在采购管理中，对外、对内都采用了数据分析、数据化的管理，使数据不再是冷冰冰的符号，它能帮助我们进行有效监控、科学的管理，从而发掘出各个环节中最大的潜能。只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中，抢占先机，立于不败之地。
参考文献：
[1]翟光明，郭淑红等编著.采购与供应商管理操作实务[m].中国物资出版社，2011.
[2]尤建新等编著.质量管理理论与方法[m].东北财经大学出版，2009.
[3]温发科.供应链管理中的供应商管理[d].南京财经大学，2010.
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