进出口贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，下面是小编整理的进出口贸易管理论文，希望你能从中得到感悟!
进出口贸易商务洽谈
摘要：本文主要从两个方面来论述进出口贸易商务洽谈，一是洽谈前的准备工作，二是商务洽谈过程中的技巧。
关键词：国际贸易;报价;磋商
中图分类号：f7 文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2014)09-00-01
一、进出口贸易商务洽谈的意义
进出口贸易又称国际贸易，是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依赖，取长补短。一个国家对进出口贸易的依存程度直接受经济发展水平及自然资源拥有状况，对外经济政策，国内市场容量等因素的影响。
进出口商务洽谈是对外经贸工作中不可缺少的重要一环。买卖双方为了达成某项交易，就交易中的各项条件进行充分的协商过程称为进出口商务洽谈。在整个对外经济贸易的活动中，每一项进出口贸易活动能否通过洽谈达到双方都满意的目的，实现两个或多个国家地区的双赢?
实践证明，洽谈可以帮助我们达成对外经济贸易。凡是涉及有关交易价格和其他的交易条件，买卖双方在交易中的权利及义务都将通过洽谈确定下来。双方在这方面达成的协议具有法律的约束力，不得轻易变更。洽谈结果如何，不仅关系到一个企业的微观利益，从长远来看，也关系到这个国家的宏观利益。所以说，怎么样洽谈及努力提高洽谈效率是进出口贸易工作中重要的一环。
二、进出口贸易商务洽谈前的准备工作
(一)洽谈人员的组成
为了保证进出口贸易交易的顺利达成，事先应选配精明能干的洽谈人员。在这组洽谈人员中，应当包括技术人员，他们熟悉生产技术，产品性能和技术最新动态发展趋势，他们在洽谈中对产品技术质量把关，是保证进出口贸易洽谈成功的中流抵柱。
也应包括商务人员法律人员财务人员翻译人员，商务人员熟悉国际贸易惯例，价格洽谈条件;法律人员熟悉国际贸易，国际枝术转让步和国际运输等方面相关法律知识;财务人员熟悉成本情况，支付方式及金融知识;翻译人熟悉外语，善于与人紧密配合;他们在各自的领域或是精英或是骨干，为了共同的目标走到一起，取得知只结构上互补与综合的整体优势，群策群力，取长补短，集思广益，是进出口贸易洽谈成功的关键人员。
更应包括洽谈领导人员，他们熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家对外经济贸易方面的具体政策措施，他们掌握谈判技巧，善于应战和应变，并善于谋求一致，是确保进出口贸易洽谈成功的核心人员。
(二)资料的收集与准备
古人云：“知己知彼，百战不殆”。在商务洽谈前，收集与准备必要的相关谈判资料是一项非常重要的工作。它对于谈判人员制定洽谈战略，控制谈判过程，促进洽谈双方互相沟通，起着重大的意义。
首先我们应对国外市场进出口商品信息进行调研。在国外同一市场上，销售着各国同类的商品，有些商品占有率小，有些商品占有率大，我们应摸清这些商品的市场适销情况，特别是研究市场畅销品种的特点，以便主动积极适应市场的需求，扩大我们的出口。同时，还要了解国外产品技术的先进程度，工艺程度和使用效能，以便货比三家，进口我们最需要的，价格最合适的商品。
其次我们应对国外交易客户的信息资料进行调研。主要了解客户的政治经济背景及对我们国家的态度。凡原意在平等互利原则的前提下同我们进行友好往来，贸易合作的客户，我们都应该积极与他们交往。在友好的氛围中，我们也应了解客户的支付能力，注册资本的大小，了解资本负债情况及借贷能力，了解客户的经营范围，经营能力以及经营作风。以确保双方在今后的交易中合作愉快。
最后我们应对洽谈方国家的法律信息资料进行调研。主要全面收集对方国家有关经济政策的相关法令及制度;收集洽谈对方国家关税税率，关税税则，关税征收方法的资料;收集对方国家外汇管制政策，以及进出口配额与进出口许可证制度方面的情况。
(三)洽谈目标明确
在商务洽谈前我们必须明确通过这次洽谈想获得什么?我们就要静下心来，想想我们最低目标是什么?其次可以接受的目标是什么?最后我们最期望的目标是什么?整个商务洽谈都会紧紧围绕这一系列目标来进行，都为实现这一目标而服务。因此洽谈具体目标的确定，必须认真而慎重地考虑。
最低目标，它是洽谈必须实现的目标，是洽谈最低的要求，是我们的底线，若不实现，宁愿洽谈破裂也没有讨价还价，妥协让步的余地。
可以接受目标，它是洽谈中可以努力争取或作出让步的范围。可以根据具体洽谈的氛围来争取更好的贸易条件，或我方因长远考虑，也可以向对方作出一定的让步，以取得对方的信任，从而建立一种长期合作关系。
最高目标，它是我方在商务洽谈中所追求的最终目标，也往往是对方所能认可的最高程度。因此，洽谈人员应充分发挥个人才智，为我方争取最高目标，但也不妨为我方谋取最大利益的前提下给对方适当的让步，双方在友好和谐的气氛中谋求一致，皆大欢喜。
三、进出口贸易商务洽谈中的技巧
商务洽谈的过程中，情况复杂多变。在了在洽谈的过程中取得好的效果，实现我方的利益，适实地实施一些洽谈技巧，是非常有必要的。
虚虚实实，真真假假，它是商务洽谈中常用的一种技巧，是兵不厌诈的具体运用。这主要在报价阶段应用。报价时要留有一定的虚头。在国际行情看好时，卖方报价可以高些，虚头是为以后洽谈留有余地。
货比三家也是很好的洽谈技巧。对方不怕杀价，就怕有竞争，洽谈人员应牢牢记住货比三家，进行商品质量，价格，技术等全面的货比货，争取在洽谈中取得有利的条件。
软硬兼施是在洽谈僵持阶段中最好的谈判技巧。在洽谈谈过程中，对方在某一问题坚持不让步时，我方可时软时硬，配合默契，就可迫使对方作出让步。
商务洽谈要经历一个错综复杂，千变万化的过程。洽谈则开始，双方通过旁敲侧击的交谈方式以推测对方的意图。但最终决定成败的还是报价。因为洽谈双方为了不同的利益而来，肯定存在不同意见，洽谈双方也会有对立的状态，此时应沉着冷静，尽量避免无谓争执，或是双方妥协，或是一方让步，努力使双方分歧缩小，以求符合双方利益的解决方案，最终达成交易。
参考文献：
[1]冷柏军.国际贸易理论与实务.中国财政经济出版社.2000.
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当前我国进出口贸易发展
摘要：随着国际经济形势的变化，全球经济的不景气，我国进出口贸易发展受到了影响，在全球经济的影响下，我国进出口贸易需要急迫改善、优化进出口贸易结构，扩大内需，挺过难关。
关键词：国际贸易;经济;贸易
中图分类号：f752.6文献标识码：a 文章编号：1001-828x(2011)12-0063-01
一、我国进出口贸易发展趋势
1.进出口贸易将逐渐趋向平衡
从我国自身的角度来看，高顺差使得对外贸易对gdp的正拉动作用明显，但随着经济全球化的深入发展，高额的贸易顺差也使得我国成为遭遇贸易摩擦最多的国家，这反过来又影响了我国对外贸易的稳定增长。2011年1月，我国对外贸易顺差大幅减少为141.6亿美元，同比减少63.8%，较2010年总体34.2%的降幅减少了近30个百分点。对外贸易顺差大幅减少的原因在于进口的增速远高于出口的增速。1月，我国对外贸易进口增幅高于出口增幅41个百分点。进口的高增长一方面，因为国际市场大宗商品价格较上年初出现了明显上涨，已经开始反映到进口产品上;另一方面，也是国内扩大内需政策的带动效应。虽然像1月份这样的进口大幅增长不一定会长期持续，但市场的作用必将使我我国进出口贸易的基本平衡成为大趋势。
2.贸易地理分布将逐渐均衡化
2010年，我国进出口前10大贸易伙伴分别为美国、香港、日本、韩国、德国、荷兰、英国、新加坡、印度及法国，2011年1月，我国对上述贸易伙伴的进出口增势平稳，而对未在此列的部分国家和地区却出现了大幅增长，如对巴西、越南、马来西亚及中国台湾的进出口增幅皆超过100%。进口增幅最多的贸易伙伴分别为俄罗斯、巴西、印尼、马来西亚及泰国;出口增幅最多的贸易伙伴分别为越南、中国台湾、巴西、马来西亚及泰国，这些贸易伙伴基本为发展中国家和地区。这一迹象显示，金融危机使得发达国家和地区的外需有所降低，但也促进了我国对外贸易地理的平衡，与发展中国家的贸易增长，将使我国对发达国家高贸易依存度的格局逐渐趋缓。
3.支持加工贸易的优化升级将成为政策重点
海关统计显示，2011年1月，我国加工贸易进出口760.6亿美元，增长40.4%。其中，出口491.7亿美元，增长27.2%;进口268.9亿美元，增长73.4%。加工贸易的进口增幅虽较一般贸易低了24个百分点，但出口增幅却高出一般贸易14个百分点。从加工贸易的结构来看，进料加工贸易的增幅达到29.5%，高出来料加工装配贸易14个百分点，加工贸易结构有所优化。值得注意的是，1月份，加工贸易进口设备较上年减少了33.7%，说明新设立的加工贸易企业未出现明显增加，原因可能出自对我国加工贸易政策调整的担忧。其实，从我国的国情及比较优势来看，加工贸易在很长一段时期，仍会是我国对外贸易稳定增长的助推器，因此，支持加工贸易的优化升级也应该成为政府未来的政策重点。
二、当前国际经济形势下我国进出口贸易发展策略
1.积极扩大内需
我国商品出口的一个显著特点是对国外市场过度依赖。如对美国的家具出口占到我国家具出口总额的60%。引起了美国相关部门的警惕，因而对中国的出口便开始以各种方式进行限制。企业在发展外向型经济的同时，应更加注重国内市场的开拓，注重内需的发展，以减少国民经济增长对外贸的依赖，弱化世界经济起伏动荡对中国经济的不利影响，从而使得中国经济更加健康地发展。
2.优化出口产品结构
长期以来，我国外贸出口在很大程度上依赖生产的低成本，缺少技术创新，深受以美国为首的贸易保护主义措施的影响和危害。改变传统的对外贸易发展方式，提高质量、档次，推进质量追溯体系建设，加强新技术的研制，改善我国出口商品结构，增加高技术产品的出口。制订国际品牌发展战略，培育自有出口品牌，提高商品附加值，推进名牌展会建设，发展自主知识产权。提升中国出口产品的科技含量和创新性是当务之急，关系到中国对外贸易的持续发展。
3.大力促进服务贸易发展
服务业生产效率是一国经济活力的重要因素，发达的服务业为货物贸易的快速发展创造条件和提供了保证。要顺应国际服务贸易快速发展的新趋势，推进服务贸易，大力发展来华旅游、技术转让、金融保险、国际运输、教育培训等领域的国际服务贸易。提高服务，以质取胜，树立产品和服务双重质量的思想，即从重视有形产品质量过渡到既重视有形产品质量，又重视附加在有形产品上的服务、维修、送货等无形产品的质量上，即服务的质量上。
4.保持进口与出口平衡发展
转变只重视出口，忽略进口重要性的惟顺差论。人民币升值的压力主要来源于巨额的贸易顺差，为缓解这一压力，必须加大进口力度。首先考虑进口外国先进设备及相关技术和我国稀缺资源，保障国家安全，同时，我国很多高科技产品严重依赖进口，应重视科技进步，借鉴国外先进经验，自主研发满足自身需求。
5.加快法制建设
建立和完善相关法律、法规，完善公平竞争的市场环境，建立起稳定、透明、可预测的财税、借贷、外汇、保险等政策体系，明确政府对企业参与国际市场竞争的融资支持，税收减免优惠、投资风险保障等鼓励政策，帮助各类出口企业有效规避政治风险、经营风险，调整出口退税，对高能耗低附加值商品要减少出口补贴，缓解人民币升值的压力，促使我国的产业结构的调整与升级。
三、小结
中国外贸要实现由大到强的战略目标，需要我们进一步解放思想，进一步改革创新，加强科学规划，继续努力工作。这样才能促进我国进出口贸易快速发展。
参考文献：
[1]张宗益,李建春,孙忠艳.外商直接投资对我国进出口贸易影响实证分析[j].当代经济科学,2005(02).
[2]王智新,梁翠.出口贸易与外商直接投资关系研究[j].贵州商业高等专科学校学报,2009(01).
[3]翁鑫.外商直接投资对中国出口贸易影响的实证研究[j].商业文化(学术版),2009(06).
[4]陈柳,陆宏海.外商直接投资对我国出口发展的经济效应[j].全国商情(经济理论研究),2009(08).
[5]焦知岳,黄惠英.外商直接投资与我国进出口贸易的协整分析[j].价格月刊,2008(02).
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