作为全球第二大通讯设备制造商，华为异军突起，在2012年智能手机市场上位居世界前列。下面小编给大家分享华为手机科技论文，大家快来跟小编一起欣赏吧。
华为智能手机渠道终端现状研究及启示
摘 要：作为全球第二大通讯设备制造商，华为异军突起，在2012年智能手机市场上位居世界前列。作为国产手机中的领头羊，华为在我国国产手机品牌的发展中具有代表性，本文选取当今主流手机——智能手机，对华为在我国的终端现状与原因进行研究，可以为我国国产手机的渠道终端建设提供启示。
关键词：华为 终端建设 现状 启示
一、前言
美国营销学者爱德华·肯迪夫和理查德·斯蒂尔认为，分销渠道是指“当产品从生产者向最终消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”，而终端就是这一途径中的最后一环，为最终顾客提供产品和服务。随着“终端为王”概念的提出，终端对企业促进销售、获取顾客、提升品牌方面的作用逐渐凸显。对手机行业来说，终端十分重要，如苹果体验店作为苹果形象的重要宣传窗口，不仅吸引了顾客、促进了销售，而且宣传了企业形象，提升了品牌号召力。
二、华为智能手机渠道终端现状
1.华为的渠道变革。华为在2012年度进行了手机渠道变革，其中最重要的一点是扩展社会渠道，选择了新的合作商，如天音通信、话机世界等新的渠道商以及苏宁、亚马逊、淘宝等电商，但主要分销渠道仍为三大运营商。
2.终端网点铺陈。华为的主要终端网点为苏宁、五星、国美等各大卖场，电信联通营业厅以及各级经销商下的零售店，电商出货量有限。根据idc研究数据显示，在2012年全球智能手机出货量中，华为位居前列，到2012年第四季度，华为更是一举超越lg、htc、诺基亚等强势对手，占领第三席位，仅次于三星与苹果。其中运营商订制占80%，而零售网店等其他渠道仅占20%。
3. 继续走运营商路线。华为仍然主要依托运营商的销售终端出量。例如，2012年华为推出了一款型号为c8812的电信定制机参与电信充话费送手机的活动。电信瞄准中低端客户需求这一市场缺口，在南京各高校以充值490元办理电信新卡，送990元话费及手机c8812手机的形式进行销售;在南京的苏宁电器等商场，则采取充值790元话费送990元话费及华为c8812手机的形式。低价高性能，又刚好卡在智能手机刚渗透到中低端用户这一时间节点，这款手机一经推出即受追捧，热销校园，在商场一度遭遇断货危机，c8812为华为贡献了高出货量，可见，运营商对于出货量的作用不容小觑。
但依托运营商有其不足之处。数据显示，虽然华为在2012年第四季度的出货量全球排名第三，但为华为贡献高出货量的运营商定制机是以低利润率实现的。运营商在进行终端销售时，主推机型均为千元机，如c8812、c8860等，电信合约价与裸机价差价巨大。如c8812，协议价与裸机价最高相差500元，几乎是裸机价的一半。电信为华为带来了高出货量，却严重压榨了华为的利润空间。
三、造成华为智能手机渠道终端现状的原因探析
华为智能手机终端过分依赖三大运营商，主要有以下三方面原因：
1. 华为的定位。华为当初进入手机行业是为了反击ut对华为业务的侵占而实施的战术——通过抢占小灵通市场，打击ut利润支撑点。华为的主营业务仍为无线电，微电子，通讯等产品，手机只是辅助业务，不受企业重视，这使华为手机缺少专业的手机管理业务部，缺乏品牌、渠道建设，从而一度沦为白牌机。
2. 华为的b2b渠道运营传统。华为一直走运营商路线，采用b2b模式进行产品销售，对与企业与政府、运营商之间的关系掌控十分成熟。但在进入手机终端后，华为缺乏社会渠道管理经验，对各级关系的协调显得力不从心，这也是许多代理商不愿意选择华为的原因之一。
3. 进入市场较晚，市场竞争激烈。当今手机市场竞争激烈，不仅有诺基亚、lg等知名老品牌，三星、苹果等新兴强势品牌，还有联想、中兴等本土品牌。这些品牌进入时间早，已经拥有了消费群体并建立了自己的一套销售体系。而华为是新兴手机品牌，加之华为之前主要生产白牌手机，一直以来又主打千元机，许多消费者只是冲着性价比购买华为，品牌忠诚度不高，容易被替代。
四、启示与思考
通过以上分析，笔者认为可以得到以下几点启示：
1.设计定制手机层次，划分高中低不同档次，有选择地接受运营商定制。运营商具有庞大的用户群体、遍布全球的网点以及强大的资金、人员支持，企业应充分利用运营商的资源，同时设计产品层次，将定制作为提升销量和获得顾客的渠道以及提升品牌的方式。
2.发展社会渠道，补齐短板。运营商对智能手机出货量有巨大贡献，企业不能放松这一强有力的销量增长点。但同时，仅仅与运营商合作已经难以满足当今企业的发展需求以及利益诉求，一方面，各级分销商、代理商控制下的终端成了各商家的必争之地;另一方面，电子商务的快速发展展现了网络对于企业的重要意义，电商是未来的发展趋势，企业必须加快电商渠道建设。
3.注重知识产权，加强品牌建设，提高品牌号召力。华为手机虽然具有低价高品质的优势，但过去的白牌劣迹却让华为在消费者心目中留下了低端廉价的印象。许多国产手机品牌也因为过去在科研、技术方面的劣势，不注意品牌的维护和提升，使品牌仍滞留低端。品牌的建设离不开优质产品的支撑，智能手机离不开科研投入与技术支持，企业必须注重知识产权建设，而品牌建设是一个系统过程，不能一蹴而就，需要多层次、多角度的审视和设计。
五、结语
华为的终端现状和未来建设对我国其他国产手机品牌具有十分重要的借鉴意义，面对国内手机市场的白热化竞争，过分依赖运营商已经成为本土品牌的硬伤。在终端为王的市场，构建合理、完善、强大的分销网络，占领终端已经成为各品牌在中国市场的决胜之地。华为的启示让我们明白，本土品牌一定要理智对待运营商定制，不能被短期利益蒙蔽双眼，忽略社会渠道的建设、忽视科技研发和品牌建设，唯有这样，才能在日趋激烈的竞争中获得一席之地。
参考文献：
[1]王晓映.华为加码渠道优化.多元布局谋解销售结构短板[n].通信信息报， 2013-2-27(a10).
[2]杨海峰.华为终端的“大本营之战”[j].通信世界，2012，(37)：22-23.
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[4]吴宪和.《分销渠道管理》[m].上海：上海财经大学出版社， 2011 ：2-9.
[5]梁燕.基于运营商的3g手机营销策略研究[d].北京：北京邮电大学， 2007.
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华为“云中漫步”
摘要： 华为2010年年底正式宣布进军云计算领域，历经三年，已在服务器、存储、分布式云数据中心，以及云计算平台上收获颇丰。在“开放、创新”的大理念下，华为的云图愈发恢宏。
华为oceanstor v3系列存储系统将会有哪些新的功能与特点?支持探寻“上帝粒子”的海量数据存储在哪些地方发光发热?屡创业界增长新高的服务器产品线的下一个增长点又在哪里?2014年9月16日-17日，上海世博中心将再次迎来华为云计算大会(hcc 2014)这一业界盛会，也将奏响华为云计算的新篇章。
云生态初具规模
2010年11月29日，华为在北京发布云计算战略以及端到端的云计算解决方案，正式宣布进军云计算领域。华为的云计算战略包括三方面：构建云计算平台，促进资源共享、效率提升和节能环保;推动业务与应用云化，促进各个行业应用向云计算迁移;开放合作，构筑共赢生态链。
华为在初入阶段就强调，“开放与合作，是华为云计算的核心理念。”基于开放的云平台，华为提供兼容行业标准的应用接口，并积极推动更多接口的标准化。华为还启动了“云帆计划”，与合作伙伴一起，为各行业提供最丰富的信息化解决方案，构筑共赢的生态链。
2011年10月31日，hcc2011在深圳举行，吸引了1000多名华为云计算合作伙伴和客户，围绕“开放合作，化云为雨”的主题，共同探讨云计算技术在不同行业的落地应用。经过一年的发展，华为通过构建云计算平台，推动业务与应用云化，成功构筑了共赢的产业生态链。华为利用云计算技术，给各行各业带来了更加高效、更加绿色、更加创新的it应用，也拓宽了华为服务客户的广度与深度。
在这届大会上，华为发布“云帆计划2012”，继续强调华为云计算三大战略：大平台、促进业务和应用的云化、开放共赢。并且，华为正式宣布成立it产品线，发挥端到端的整合优势和快速反应能力，以满足用户全面的“云”需求。针对云计算及数据中心，华为已经形成rh、e、x 三大服务器产品系列，分别满足客户对机架服务器、刀片服务器、数据中心服务器的应用需求，并在全球均有规模。
it产品线的正式成立，标志着华为投入云计算的坚定决心，而推出的诸多产品及案例展示，也充分说明了华为在技术层面上的积累。
2012年9月5至6日，hcc2012在上海举办，此次大会以“精简it，敏捷商道”为主题，全面展示华为在云计算领域的最新it产品、解决方案，以及云计算产业链深度、商业创新等诸多方面取得的成果。这次大会主题，体现了华为对it领域的理解：it和ct的融合更加深入，企业对ict的需求发生着日新月异的变化。
针对企业精简it系统的需求，华为在大会上重磅推出企业云计算fusioncube一体机、融合刀片服务器、3款引领创新的高端存储产品、uds海量存储系统和大数据存储解决方案，帮助客户打造高效、简洁的it系统。
与前两届大会相比，本届大会更加突出与合作伙伴的关系，英特尔、sap、citrix等众多合作伙伴深度参与发布、论坛和展览。华为不仅与英特尔发布战略合作伙伴关系，还联合sap、citrix、accenture、升腾、用友、seagate、vmware、ca、asigra、山石网科等20多家合作伙伴进行展览，充分诠释了精简it和敏捷商道之意。
fusioncube融合一体机与oceanstor高端存储产品的问世，进一步展现了华为it产品线的实力。更加丰富的产品与解决方案的推出，使得华为it产品获得了市场的进一步认可。
鉴于hcc2012主题成功地把握时代脉搏和得到客户的高度认可，hcc2013继续沿用“精简it，敏捷商道”为主题。经过几年的发展和积累，华为云计算大会成为ict行业的顶级盛会之一，被称为“像英特尔idf、甲骨文openworld一样的it业界风向标”。
华为在这届大会上旗帜鲜明地提出it领域的“fusion”(融合)战略，围绕该战略推出了系列it产品和解决方案，包括全球首个全分布式性能最强的云操作系统fusionsphere3.0、性能最佳的fusioncube融合一体机2.0等，让“fusion”(融合)战略变成了实在可行的解决之道。
hcc2014亮点
尽管华为在云计算领域取得了瞩目的成绩，但通往“精简it，敏捷商道”的道路并不容易。企业对于完全拥抱云还有顾虑，不知道从何处下手，存储虚拟化的益处不是非常清晰，网络虚拟化也未经市场检验，热门的大数据技术又能在哪里发光发热?
同时，华为还面临市场上其他竞争对手的压力。既不同于传统的企业it供应商，也与完全开放的公有云有所区别，那么，华为的发展趋势与机会又在哪里?作为媲美英特尔idf、甲骨文openworld的it业界风向标盛会，在此次hcc2014大会上，有哪些精彩看点不容错过?
云计算战略
几乎每一家厂商都谈云，华为对其自身在云中的定位是什么呢?华为在it领域没有历史包袱，可以使用一些颠覆性的创新技术，重新构建企业与运营商it架构。华为帮助客户搭建自己的云平台，或对外提供云服务的平台，提供产品化、商品化的东西，让客户可使用、可运维、可控制。
华为企业内部也在使用云计算技术。大家熟知的是华为内部部署有全球最大规模的桌面云，目前已扩展到13万个虚拟桌面。同时，华为在全球建设了400多个数据中心，其中120个是云数据中心。
云计算带来很多新的技术革命。与业界最为流行的收购方式不同，华为补强自身品牌方面，主要依靠自力更生。在“开放”与“融合”这两个关键词下，华为如何与合作伙伴描述“云图”，成为最值得关注的话题。
融合存储
在存储领域，华为是一个后来者，但却来势汹汹。gartner的报告显示，2014年q1，华为存储全球收入以两位数增长，列同行增长率第一，也是唯一一个增长率超过两位数的。同时，华为高端存储以可靠性、性能、可扩展性及软件功能优势，进入gartner高端存储关键能力报告，收获了人力资源与社会保障部、国家税务总局、中国石化、中国石油等重要客户。在此次大会上，会有哪些行业领域的客户分享融合存储经验，非常值得期待。 fusionsphere 5.0
在云环境中，构建开放统一的基础架构平台非常重要。fusionsphere是一款基于华为开放与混合云的理念打造的云操作系统。作为华为fusioncloud云计算解决方案的重要构成部分，fusionsphere集虚拟化平台fusioncomputer和云管理fusionmnanger等软件于一身。专门为云设计和优化，提供强大的虚拟化功能和资源池管理、丰富的云基础服务组件和工具、开放的api接口等，可管理异构环境与上层的hypervisor，同时支持容灾与备份。
在华为一直坚持的“被集成”战略下，fusionsphere生态链也是开放合作的。云计算时代，没有哪家公司能够承包所有业务，华为发展了数百家it渠道商，将其fusionsphere作为标准集成到他们的软件上。
华为将在hcc2014大会上，正式推出fusionsphere 5.0版本。那么，该版本会拥有哪些新特性?与竞争对手产品的差异体现在哪些地方?以及华为如何进一步支持openstack?这些都是业界所关注的。
服务器如何创新
随着云渗透到企业与数据中心，未来五年，传统服务器厂商会发生翻天覆地的变化。华为为未来服务器市场的发展方向，定下了纵向扩展(scale-up)、横向扩展(scale-out)、融合架构与i/o加速四大基调。
在关键业务层面有rh5885h v3这样的高端四路服务器，在国内电信运营商、金融、能源、政府等领域以大份额赢得了行业大单。针对大型数据中心云化和分布化的趋势，有x6000与x8000这样的机柜级高密度服务器产品，还有融合架构的e9000刀片服务器。
在此次大会上，华为又会推出哪些服务器新品与技术呢?华为it产品线市场总监孙佳�透露，为更好地契合华为融合的理念，华为将把服务器产品进行更名。
双活数据中心重磅发布
华为在云计算数据中心领域始终保持领先地位，截至目前，华为已在全球商用部署了400个数据中心，包括120个云数据中心，其中华为分布式数据中心解决方案首创下一代云数据中心架构，已成为业界第一品牌。
本届hcc2014上，华为将重磅发布双活数据中心容灾解决方案，这一应用级、可视化解决方案的推出，标志着华为已可以提供业界最高要求的双活容灾方案，在未来将满足客户对于数据中心容灾业务高可靠性、高性价比的需求。
cio最关注的两个话题：云计算与大数据。此次分论坛上，华为将介绍大数据价值发现，分析产业发展现状以及趋势，以及分享金融行业客户大数据的探索与发现。孙佳�表示，华为将于合作伙伴一起进行联合发布与展示。例如，与sap现场演示大数据如何帮助德国国家队获得本届世界杯冠军，让参与者实时体验华为fusioncube与sap的联合解决方案。同时，华大基因会展示如何使用华为大数据与存储解决方案构建一个大数据平台，让大家更加了解基因工程。
hcc2014，看华为与合作伙伴如何继续描绘云图新篇章，漫步云端!
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